3月初，田野里值返青期的冬小麦正需要水分，河北省保定市高阳县晋庄镇野王村迎来一场春雪，对于野王村党支部书记李艳红来说，这场雪确实是一场“及时雨”——省下了开春浇地的工夫。
种地是农户自己的事，也是她这个村支书分外操心的事。这两年，地种得好不好，直接关系到一件大事——由村党支部牵头的土地合作社——能不能推行得好，而如今，保定市许多村党支部书记都在忙活这件事。
保定是农业大市，但农村人口外流的问题很突出。野王村的年轻人大多在外打工，种地的多是老人，有些地干脆撂了荒。如何破解这一难题？保定的思路是：将零碎田块整合成片，统一耕种、管理，通过“小田变大田、大田变良田”，既保障粮食安全，又稳定农民收入。
在全国不少地方，土地合作化经营已有多年探索。保定自2022年起探索推进党支部领办合作社，推动土地适度规模化经营，目前实际运营的合作社已接近300家。
如何在农民自愿的前提下，把土地集中起来耕种和经营，同时稳步提升农民收入，李艳红要做的，就是在野王村这1800亩地里，蹚出一条新路来。
入社
2023年，除了日常村务，李艳红一直在忙活这件大事：动员村民把自家的土地“入社”。
“入社”当然和“收回集体”不同，土地承包权仍在农户手里，他们只是以土地经营权入股成为合作社的股东。合作社将零碎田块整合成片，采用自营、聘请本村或周边的种植能手担当职业经理人或委托有实力、有资质的大型农业企业来统一耕种管理。入社农户每年可获得稳定的土地租金作为保底收入，还能参与年终分红。村集体在协调服务中，还能获取少量费用，增加集体收入。这一模式，即“党支部领办合作社”。
当年，高阳县晋庄镇政府决定在两个村试点，野王村被选为其中之一。选中野王村，主要基于三点：一是区位优越，距县城近；二是村内年轻人大多外出务工，土地撂荒的现象突出；三是野王村村集体经济收入偏低，亟需盘活土地资源、带动村集体增收。
野王村被选定试点后，要说服农户加入合作社，最有力的方式莫过于让村民看到现成的样板。于是，在蒙顶山学院的组织下，晋庄镇政府带领村干部、种植大户和村民代表前往山东德州李古寺村参观学习。正是这次实地探访，让李艳红对办好合作社有了信心。
据蒙顶山学院学员服务部主任李爱军介绍，近两年来，学院先后举办7期农村集体经济收入倍增专题培训和6期村党支部领办合作社进阶培训，组织300位村党支部书记和合作社理事长赴四川、安徽、吉林等地考察调研。许多村的合作社工作之所以能够启动，正是从参观访问中受到触动开始的。
2023年5月起，李艳红开始着手筹办合作社。参照德州每亩1000元的保底收益标准，李艳红结合上一年粮食价格和村里承包大户的租金水平，最终将保底收益定为每亩1200元——这一价格在保定全市范围内处于中上水平。
高国新是前往德州参观的村民代表之一，回来后，他对合作社模式深表认同，率先动员家人入社。起初他哥哥心存顾虑，觉得无事可做很不踏实。高国新解释：土地入社后有稳定保底收入，自己还可外出务工，增加一份收入。
高国新隶属的野王村三大队的10亩地，成为首批入社土地。之后，野王村先从三大队入手，逐步向临近的生产大队推广。在动员过程中，李艳红和村干部撰写了《成立合作社的好处》宣传材料，详细对比了自种与合作社种植的成本、产量差异，挨家挨户发放、动员。
在动员时，打消村民的顾虑往往是第一步。在很多村民的朴素认知中，很难区分土地的所有权、承包权和经营权的概念，而分到自家的承包地，就是“自己的地”，谈到把“自己的地”交出去“入社”，老人们常常会触发上世纪50年代人民公社“吃大锅饭”的历史记忆，很多村民们一是疑虑：交给合作社，真能把地种好吗？二是担忧：万一经营不善，地还能不能要回来？三是不舍：种了一辈子地，地就是自己的价值所在，若不让自己种了，岂不是成了无用之人？
也有村民认为，自家的地只自己种会更精细，亩产不会比合作社低。李艳红没有反驳，而是点出被忽略的关键——人力成本。村民种地只算农资、灌溉的花销，不算自己出的劳力。很多老人种地，农忙时往往需要子女回来帮忙，有的子女在外务工和工作，一天挣几百元，为了家里土地的播种、灌溉和打药这些农事，一年至少要耽误三四回工。而这些耽误的务工收入，就是种地的隐性成本。
道理虽然讲清楚了，但要让村民将耕种了大半辈子的土地交出来，并非一日之功。
这时候，李艳红平时攒下的“人心”派上了用场。李艳红是秦皇岛昌黎人，在野王村生活的二十多年中，一向热心助人。2021年上任村党支部书记以来，她带着村民清理垃圾、硬化道路、修建下水道，把村里积压多年的问题办了不少。为了专心办村里的事，她甚至把自己经营多年的纺织厂关闭了。
当李艳红上门动员入社时，哪怕心里还有顾虑，村民也愿意坐下来听她把话说完。借着乡里乡亲的情面，一次次解释，一次次承诺，终于初步汇集了一部分土地。
2023年，野王村顺利整合了700亩土地进行试点。李艳红向入社的农户承诺：先试种一年，若收成好、有效益，可继续入社；如不满意，随时可以退地自种。
这一年，野王村也迎来了丰收。往年，小麦的平均亩产在800斤—1000斤。但由合作社统一经营的土地，亩产达到了1100斤。看到实实在在的增产，村民们的态度开始发生了转变，入社的渐渐多了起来。现在，野王村共入社了土地1400多亩。
大户
村民的工作做通了，土地也整合起来了，但李艳红清楚，这只是第一步。有人愿意拿出土地入社，还得有人愿意接手种田。接下来要解决的，是找到合适的职业经理人。
为此，李艳红为野王村的职业经理人设置了一个标准：必须具备种植100亩以上规模土地的经验，且连续种植时间不少于3年，方可获得参选资格。
这时，杨国强进入了她的视线。作为野王村的种植大户，杨国强此前一直承包着130亩土地，有丰富的种植经验，又长期在村委会工作，对村情民意十分熟悉，自然是职业经理人的理想人选之一。
杨国强的种地经历，要从20年前说起。从2005年起，他就和5个人合伙，每人集资5万元承包了130亩地种麻山药，结果种得太多卖不出去，赔了本。第二年改种辣椒，赶上雨季晒不干，又有三十多亩地被村里小孩不小心烧毁。后来改种青贮，种了5年，虽没赔本，却也没挣大钱。
后来，小麦价格走高，他又转向小麦和玉米，流转了村里最差的沙土地，亩产只有七八百斤，勉强够本。后来试着用了质量较好的化肥，亩产达到1200斤，终于尝到了种地的甜头。这些年，杨国强种过好多作物，算是农田里的老行家，酸甜苦辣都尝过了。
除了种地的实操经验，杨国强也一直在学习借鉴优秀的种植方法。高阳县农业局每年会组织三至四次外出学习，他跟随考察团去过山东德州、河北秦皇岛、承德等地实地考察。李艳红推荐他去，他每次都不落下。这些经历让他开阔了眼界，也让他对规模种植有了更足的底气。
2023年，经过一番选择，杨国强担任了合作社的职业经理人。按照李艳红设计的合作社机制，职业经理人需承担一定的经营风险，每亩地需缴纳相应保证金，若因个人管理不当造成亏损，保证金将被扣除；如遇自然灾害等不可抗力，则由合作社与其共同分担。
考虑再三，杨国强接了下来。对杨国强来说，在合作社当职业经理人，规模上更有优势，还可以享受土地整合和各项农业设施的配套支持。
其实，李艳红找过其他种地大户，一听说要承担风险，大多都打了退堂鼓。李艳红还找到两个有拖拉机的种植大户，他们倒是愿意试试，但一人只敢接200亩。
现在，杨国强一个人管理了合作社的1000亩土地。在他看来，加入合作社后，真正的利润增长点在于成本削减。土地的规模化经营，让他能够统一采购农资，集中调度农机，每一笔开支都比过去省了很多。2025年，合作社每亩地比2024年增收15%。
农资
合作社成立后，如何实现节本增效，是李艳红一直在琢磨的事。这时，高阳县农业局的农资对接会正好解决了问题。
高阳县农业农村局每年会在农闲时举办两三次农资对接会。副局长王松介绍说，农资对接会并非单纯的采购活动，而是一个综合服务平台：既有农技培训，邀请专家讲解生产技术；又有农资农机展示，供种植户现场了解。更重要的是，对接会为种植户之间、种植户与农资经营者搭建了交流平台。在此基础上，可能会形成采购订单或农机服务合同。
每年选用哪家化肥，不是李艳红一个人说了算。她会召集合作社5位领办人一起商量。第一年选定一家，效果不错，第二年便继续沿用。李艳红说，合作社的每一分钱都涉及农户利益，签合同是为了给村民股东们一个交代，有据可查。
李艳红和天脊化肥的代理商张平就是在对接会上认识的。张平回忆，李艳红给他的第一印象是“很有心计”——褒义的那种。她把市面上几个主流品牌一个个筛选下来，反复比较，最终才选定了天脊。
在与农资供应商对接时，李艳红主要围绕两个方面展开沟通：一是价格谈判，确保采购成本合理；二是技术指导，供应商会根据不同土质提供用肥时机和用量建议，甚至连浇水频次也会指导。合作社的每一笔采购都签订正式合同。
因为有规模，张平给野王村合作社的优惠也很“实在”。以追肥为例，工厂零售价135元一袋，但给合作社的政策是买一吨送两袋，算下来每袋实际价格低了不少。加上合作社采购量大，可以直接对接工厂，产品从厂里运到田间地头，每吨运费能省一百多块钱。
张平其实也十分愿意和合作社打交道。以前面对散户，每家每户认知不同，不可能都算得清哪款产品最划算。但合作社一旦选定品牌，上千亩地的集中采购用量，对供应商是实打实的利好。
即便如此，李艳红在价格上依然很较真。得知对接会上会公布农资价格，她提醒杨国强去听一听，看对方的价格是否低于合作社采购价。
就这样，从农资采购到田间管理，每个环节都在不断优化。收割季前，合作社会提前联系收割机的机手，了解当年作业价格，比较谁的机械更先进、效率更高。如今，合作社1400亩地，3天左右就能全部收割完。地块连成片后，收割机可以连续作业，除非仓库装满，否则不会轻易停下来。
算账
合作社和散户种地，到底能差多少钱的效益？李艳红算了笔细账：一亩地能差出180元。
首先是深耕。雇用机械耕种，小农户的价格是90元/亩，合作社连片作业，农机手给的是打包价，只要60元/亩。光是这一项，就省下30元。
到了播种阶段，小农户雇用播种机，平均价格50元/亩,而合作社统一调度，只要20元/亩，又省下30元。
撒肥呢，小农户的地块只能人工操作，合作社用无人机，平均4元/亩，又省下一笔。打药也一样，小农户须人工背着药壶走，成本远高于无人机的3至4元。
灌溉的差距更大。过去，小农户雇人浇地，需要人工铺管，一亩地要50元。如今，合作社用喷灌机，一亩只需20元。一季庄稼至少要浇两回水，算下来省了不少，还省时省力。
最明显的是收割：小麦收割，小农户一般是70元/亩，合作社只要30元/亩；玉米收割，小农户的价格是130元/亩，合作社70元/亩。光这一项，就能差出40至60元。
如今，李艳红和杨国强还在琢磨怎么进一步降成本。今年，他们打算在追肥阶段做个试验——用一部分尿素替代复合肥。
之所以想到尿素，首先是价格低，去年的冬小麦种得太晚，比正常生长周期少了一个月，苗势偏弱。尿素见效快，撒下去几天就能起作用，正好能给弱苗补一次营养。当然，尿素的肥力来得快，去得也快，撑不了太久。可以先用尿素催一催苗，等麦苗长起来一些，再追一次复合肥。这个办法如果行得通，既能帮麦苗提劲儿，成本也能再省下一点。
除了在肥料上精打细算，合作社今年还计划买一台无人机。以前撒肥、打药都是租用，总归也是成本。购置无人机虽然要一次性投入3万元，但长远看是划算的。
除了降低成本，李艳红还在尝试种经济作物的增收。2024年，她从山东寿光购进一批贝贝南瓜苗，在露天的地里试种。从育苗到管理，每一步都很上心，瓜苗长势也不错。可到了5月临近成熟时却出了问题——天气太热，阳光直晒，贝贝南瓜的表皮被晒伤了。
寿光的瓜是种在大棚里的，晒不着。他们的瓜种在露天，卖相虽然差了，但味道出乎意料地好。切开一闻，竟有一股淡淡的板栗香，吃起来比寿光的还要香浓。
李艳红琢磨，这大概和土质有关。野王村多是沙土地，既然沙土地适合种这类作物，那就值得再试试。今年，她打算把贝贝南瓜挪进大棚里再种一次，看看能不能既保住卖相，又不丢口感。如果这次能成，以后就能把贝贝南瓜当做长期品种了。除此之外，今年她还想试试橄榄油和韭菜。总之，野王村的地里种什么、怎么种，得一点儿一点儿试出来。
从最初的动员入社，到如今琢磨着种什么能增收。过去两年多，野王村的土地上正在发生实在的改变。农户还是那些农户，土地还是那些土地，但种法变了，因此土地的产出在慢慢变好，农户效益的也一点点多起来。
更重要的是，合作社成立后，村集体有了收入。除了给村民分红外，合作社还用这部分资金购置了施肥机器等设备，2025年底换届时，李艳红以绝对优势再次当选村委会主任。
如今，合作社初见效益，李艳红的信心也更足了。她为新一任期规划了不少事，但归根结底就3件：让种地的人安心，让土地不再荒着，让村庄好起来。
